Qu’est-ce qu’une équipe de réussite ?
Il existe 2 types d’équipes de réussite :
- L’équipe de réussite interne : les profils que vous recruterez en interne pour constituer votre task force
- L’équipe de réussite externe : les partenariats que vous serez amenés à constituer avec des entrepreneurs aux expertises complémentaires à la vôtre.
À quoi sert une « équipe de réussite » ?
Ensemble, on est plus fort ET on va plus loin !
La puissance du collectif est un véritable atout pour rompre l’isolement du chef d’entreprise et favoriser la coopération.
Après avoir « monté votre boîte », vous pouvez vous sentir dépourvu de ressources et parfois peu soutenu par vos proches.
En s’entourant de professionnels motivés, de simples prestataires deviennent de réels partenaires. Et cela a plusieurs impacts dans votre vie entrepreneuriale :
- Créer du lien avec des pairs, prendre du recul sur des situations vécues
- Échanger des points de vue et progresser à plusieurs
- Compléter et enrichir vos offres respectives pour créer une collaboration et répondre à des demandes plus importantes.
- Vous faire recommander par ses partenaires – Leads complémentaires à votre démarche de prospection ; et devenir apporteur d’affaires pour vos partenaires
- Co-construire des projets…
Rien ne se fait sans confiance
Il est essentiel de tester les prestations de vos partenaires avant de les intégrer dans votre équipe de réussite car vous engagerez votre crédibilité auprès de vos clients / prospects.
Dès lors que vous aurez validé le professionnalisme et l’expertise de votre partenaire, il sera beaucoup plus facile d’intégrer sa proposition à la vôtre. De même qu’il vous faudra faire une démonstration de votre talent en toute transparence, pour démarrer un partenariat de forme et de fond sur de bonnes bases.
Consolider le lien de confiance entre vous est primordial, et l’éprouver au contact de clients communs le sera tout autant.
Qui fait quoi ?
Avant de définir les rôles de chacun dans votre future relation partenariale, il est donc bienvenu de faire un choix en conscience.
Le client vient de vous ? Il est prudent que vous gériez la mission en la pilotant. En chef d’orchestre, vous saurez gérer les tâches, le planning et distribuer les rôles, tout en gérant l’aspect budgétaire.
Coordonner les actions et les acteurs nécessite de la méthode, un bon sens de l’organisation ainsi qu’une forte capacité relationnelle.
Par exemple…
Le fonctionnement du réseau Team Connect illustre cette volonté de « générer du business ensemble », à travers une bonne connaissance :
- De son vivier de compétences et d’expertises
- Du besoin client
C’est ainsi qu’une équipe de consultants-formateurs intervient au nom de Team Connect pour guider des porteurs de projets, créateurs ou chefs d’entreprise dans leur parcours.
Une philosophie applicable dans différents cas de figure
Répondre à un appel d’offres
Les appels d’offres ou appels à projets permettent des contrats en co-traitance ou sous-traitance. En constituant une équipe, vous parviendrez à vous positionner sur des demandes auxquelles vous n’auriez pas pu répondre seul.
Embaucher
Et si vous devez passer le cap de l’embauche, il vous faudra ce même réflexe et cette même vision de « l’équipe de réussite ». Vos valeurs, votre culture d’entreprise génèreront un esprit commun, une envie d’agir en faveur du collectif. Pour cela, mieux vaut être apte à gérer des humains, à déployer de l’énergie pour être moteur et aussi, à insuffler une dynamique de groupe en communicant clairement.
Célébrer une réussite à plusieurs est encore plus enthousiasmant ! Besoin de conseils pour activer les bons leviers et trouver des experts avisés ?
Tu as envie d’échanger avec d’autres entrepreneurs ? Tu as besoin d’aide pour te lancer ? Toute l’équipe de Team Connect est à tes côtés pour t’aider à évoluer et à développer ton business.
À ta disposition pour te présenter plus en détail l’univers de Team Connect.
Pour en savoir plus, prenons contact au 01 84 60 91 01 !
